62- قانون عمل متقابل

 مردم ذاتا عادل هستند و حاضرند در مقابل لطفی که به آنها می‌کنید متقابلا پاداش شما را بدهند.

در معامله با دادن امتیازات کوچک می‌توانید در عوض امتیازات بزرگتری بدست آورید.

 63- قانون عدم ختم معامله

 هیچ معامله‌ای تمام شده نیست. اگر اطلاعات جدیدی بدست آوردید که باعث شد از شرایط معامله راضی نباشید از طرف دیگر معامله بررسی مجدد شرایط را تقاضا کنید.

 64- قانون وفور نعمت

 ما در جهانی سرشار از نعمت زندگی می‌کنیم، جهانی که در آن گنجینه عظیمی از ثروت برای تمام کسانی که طالب آن هستند وجود دارد.برای دستیابی به استقلال مالی همین امروز برای افزایش ثروت خود تصمیم بگیرید و سپس همان کاری را انجام دهید که دیگران پیش از شما برای رسیدن به همین هدف انجام داده‌اند.

 65- قانون معاوضه

 پول وسیله معاوضه خدمات و تولیدات یک نفر است با خدمات و تولیدات شخص دیگر.

میزان درآمد شما در هر زمان بازتاب ارزشی است که دیگران برای کار شما قائل هستند.

 66- قانون سرمایه

 سرمایه عبارت از دارایی‌هایی است که می‌توان برای تولید پول نقد از آن استفاده کرد. باارزش‌ ترین دارایی شما توانایی کسب درآمد است.

منابع جسمانی، ذهنی و عقلانی شما که مرتبا در حال رشد و تغییر است سرمایه شخصی شماست.

 67- قانون پس انداز

 همیشه اول از همه حق خودتان را بدهید. آزادی مالی از آن کسانی است که همیشه حداقل ده درصد از درآمد خود را پس‌انداز می‌کنند.

اگر نمی‌توانید پول پس‌انداز کنید، استعداد ثروتمند شدن ندارید.

 68- قانون نگهداری

 اینکه چقدر درآمد داریم مهم نیست، بلکه نکته مهم این است که چه مقدار از آن را می‌توانید نگه دارید.

افراد موفق وقتی که درآمد خوبی دارند پس انداز می‌کنند و در نتیجه وقتی درآمد کمی دارند پشت گرمی مالی دارند.

 69- قانون پارکینسون

 مخارج معمولا آنقدر افزایش پیدا می‌کند تا اینکه به میزان درآمد برسد. به همین دلیل است که اکثر مردم هنگام بازنشستگی فقیر هستند.

برای اینکه ثروتمند شوید باید مخارجتان کمتر از درآمدتان باشد و باقیمانده را پس‌انداز کنید.

 70- قانون سرمایه‌گذاری

 قبل از سرمایه‌گذاری تحقیقات لازم را به عمل آورید. هنگامی که مشغول انجام تحقیقات مقدماتی برای سرمایه‌گذاری هستید وقت کافی صرف این کار کنید،درست همانطور که پس از سرمایه‌گذاری برای پول درآوردن وقت صرف می‌کنید.هرگز خود را بطور ناگهانی درگیر یک سرمایه‌گذاری غیر قابل برگشت نکنید.

 71- قانون بهره ی مرکب

 جمع‌آوری پول و افزایش دادن آن از طریق بهره مرکب، که هم به اصل سرمایه و هم به سود آن تعلق می‌گیرد، شما را ثروتمند می‌کند.

رمز دست‌یابی به استقلال مالی از طریق پس‌انداز این است که پول را کنار بگذارید و هرگز به هیچ دلیلی به آن دست نزنید.

 72- قانون برآیند

 موفقیت مالی بزرگ برآیند صدها، بلکه هزارها، تلاش کوچک است که ممکن است هرگز توسط کسی دیده یا تحسین نشده باشد.

برای ثروتمند شدن هیچ راه سریع یا آسانی وجود ندارد.

 73- قانون جذب

 جمع‌آوری پول موجب می‌شود که پول بیشتری به سوی شما جذب شود.در حین جمع‌آوری پول، تفکر مثبت در مورد آن شما را تبدیل به چیزی شبیه آهن ربا می‌کند، با این تفاوت که شما پول را به سوی خود جذب می‌کنید.

 74- قانون اشتیاق

 برای ثروتمند شدن باید اشتیاق شدیدی برای این کار داشته باشید. اشتیاقی اندک یا علاقه‌ای مختصر کافی نیست.

شدت علاقه ی خود را می توانید با مشاهده فعالیتهای خود بسنجید. آیا این فعالیتها با ثروتمند شدن هماهنگی دارد یا نه ؟

 75- قانون هدف

 قطعیت هدف نقطه آغاز ثروتمند شدن است. برای ثروتمند شدن باید تصمیم بگیرید که دقیقا چه می‌خواهید. آن را یادداشت کنید و سپس برای دست‌یابی به آن برنامه‌ریزی کنید. تمام مردمان موفق افکارشان را روی کاغذ می‌آورند.

 76- قانون ثروتمند کردن

 تمام ثروت‌های پایدار از طریق ثروتمند کردن دیگران از راه‌های مختلف بوجود می‌آید. هر چه بیشتر تمرین کنید که در بالا بردن کیفیت زندگی دیگران سهیم شوید ثروتمند شدن شما بیشتر تضمین می‌شود.

 77- قانون کارآفرینی

 مطمئن‌ترین راه برای ثروتمند شدن این است که کار موفقی را برای خود طرح‌ریزی کنید و به مرحله اجرا درآورید. هیچکس با کار کردن برای دیگران ثروتمند نمی‌شود. تولیدات یا خدمات شما کافی است تنها ده درصد بهتر از رقیبانتان باشد تا راه را برای ثروتمند شدن شما هموار کند.

78- قانون خودساختگی

 بهترین و مطمئن‌ترین راه برای راه‌اندازی یک کار جدید این است که بدون سرمایه یا با مقدار اندک شروع کنید، و سپس مرحله به مرحله با استفاده از سود حاصله پیش بروید. کسانی که با پول خیلی کم شروع می‌کنند در مقایسه با کسانی که با پول خیلی زیاد شروع می‌کنند احتمال موفقیت بیشتری دارند.

 79- قانون آمادگی برای شکست

 آمادگی شما برای شکست خوردن، تنها معیار واقعی تمایل شما برای ثروتمند شدن است.

شکست پیش نیاز موفقیت بزرگ است. اگر می‌خواهید سریع‌تر موفق شوید آمادگی شکست خود را دو برابر کنید.

 80- قانون ریسک

 در هر کاری، بین میزان ریسک‌پذیری و احتمال شکست رابطه مستقیم وجود دارد.

کارآفرینان موفق کسانی هستند که برای سود بیشتر خطرات کار را تجزیه تحلیل می‌کنند و به حداقل می‌رسانند.

 81- قانون خوش‌بینی نابجا

 خوش‌بینی بیش از حد مانند شمشیر دو دم است که میتواند هم به شکست و هم به موفقیت منجر شود.

در تجارت، هر کاری دو برابر آنچه فکر می‌کنید هزینه دارد و سه برابر مدت زمانی که پیش‌بینی می‌کنید به طول می‌انجامد.

 82- قانون ثبات قدم

 اگر در راه ثروتمند شدن به اندازه کافی ثبات قدم داشته باشید، بدون تردید موفق خواهید شد.

موانعی که در حین کار ظاهر می‌شود پلکان موفقیت شما است به شرط آنکه از هر ناامیدی و شکستی درس بگیرید.

 83- قانون هدف تجارت

 هدف اساسی تجارت پیدا کردن و حفظ مشتری است و در هر تجارتی کلیه فعالیتها باید بر این هدف متمرکز باشد. سود نتیجه پیدا کردن و حفظ مشتری با روشی مقرون به صرفه است.

 84- قانون سازمان

 موسسه تجاری مرکب از گروهی از افراد است که برای تنها هدف خود که همان پیدا کردن و حفظ مشتری است تشکیل شده‌است.

وجود هر کدام از کارکنان باید برای انجام وظایف موسسه ضروری باشد.

 85- قانون رضایت مشتری

 در تجارت هر کسی مشغول حفظ رضایت مشتری است و همیشه حق با مشتری است.

مشغولیت ذهنی تاجران موفق ارائه خدمات بهتر به مشتری است.

 86- قانون مشتری

 مشتری همیشه به دنبال بهترین و بیشترین است با پایین‌ترین قیمت ممکن.

یک برنامه‌ریزی خوب تجاری ایجاب می‌کند که شما همواره به منافع شخصی مشتری توجه و بر آن تاکید داشته باشید.

 87- قانون کیفیت

 کیفیت آن چیزی است که مشتری می‌گوید و مشتری است که در مورد ارزش کالا یا خدمات تصمیم می‌گیرد. توانایی شما در افزودن ارزش به محصولات و یا خدمات خود تعیین کننده موفقیت شما در بازار است.

 88- قانون کهنگی

 هر چیزی که مورد استفاده قرار گیرد کهنه خواهد شد.

محصولات یا خدمات امروز بدلیل تکنولوژی پویا و رقابت از همان ابتدا در فرآیند کهنه شدن قرار می‌گیرد.

معجزه جدید یا محصول جدید شما که قرار است به بازار بیاید چیست؟

 89- قانون ابتکار

 برای شروع راه موفقیت، داشتن یک ایده خوب تنها چیزی است که به آن نیاز دارید.

پیشرفت در تجارت نتیجه یافتن راههای سریع‌تر، ارزان‌تر، بهتر و آسانتر برای انجام یک کار است.

کارهایی را که منجر به موفقیت یا شکست شما می‌شوند تعیین کنید و سپس با بهره‌گیری از این اطلاعات، برای داشتن عملکرد بهتر در هر زمینه برنامه‎ریزی کنید.

 91- قانون بازار

 قیمت واقعی هر کالا بهایی است که مشتری حاضر است برای آن کالا در بازار آزاد و رقابتی، که در آن سایر کالاهای مشابه نیز وجود دارد، بپردازد.همیشه حق با بازار است.

 92- قانون تخصصی کردن

 برای موفقیت در تجارت، باید ابتدا محصول یا خدمات بخصوصی را انتخاب کنید و سپس تمام توانایی خود را برای انجام کار با بهترین روش به کار گیرید.

یکی از دلایل اصلی شکست در تجارت غیر تخصصی کار کردن است.

 93- قانون تمایز

 در یک بازار رقابتی، محصولات یا خدمات برای کسب موفقیت باید در نوع خود ویژگی منحصر به فردی داشته باشند تا از سایر محصولات و خدمات مشابه متمایز گردند.

برای رقابت در بازار، برتری کالای شما باید قابل توجه و قابل تبلیغ کردن باشد و چیزی باشد که بازار حاضر باشد به خاطر آن پول پرداخت کند.

 94- قانون تعیین خریدار

 موفقیت در تجارت در گرو تعیین گروه‌هایی است که در بازار، خریدار تولیدات یا خدمات شما هستند.

- مشتریان شما دقیقا چه کسانی هستند ؟

- کجا هستند؟

- علت خرید آنها چیست؟

 95- قانون تمرکز بازار

موفقیت در بازار در گرو تمرکز کامل بر روی مشتریان بخصوصی است که می‌توانند از ویژگی‌های خاص کالا یا خدمتی که ارائه می‌دهید بیشترین استفاده را ببرند.

تعیین و متمرکز کردن تلاش‌هایتان روی این گروه خاص و اصلی، رمز سوددهی است.

 96- قانون برتری

 بازار تنها برای عملکرد برتر، تولیدات برتر یا خدمات برتر بهای عالی می‌پردازد.

اولین کار در مدیریت، تعیین و بهبود بخشیدن به حوزه‌ای است که می‌توانید در آن برتر باشید.

 97- قانون احتمالات

 هر رخدادی به میزان معینی احتمال وقوع دارد. برای افزایش احتمال وقوع رخداد مورد نظر خود، تعداد موارد را افزایش دهید.

هر چقدر کارهای بیشتری را به دفعات بیشتر امتحان کنید، احتمال موفقیت شما نیز بیشتر می‌شود.

 98- قانون وضوح اهداف

 هر چقدر با وضوح بیشتری بدانید که چه می‌خواهید و حاضرید چه اقداماتی برای دستیابی به آن انجام دهید احتمال موفق شدن و رسیدن به آنچه می‌خواهید بیشتر می‌شود.

روشن بودن اهداف مورد نظر مانند مغناطیسی عمل می‌کند که اقبال را به سوی شما می‌کشد.

 99- قانون جذب

 شما در زندگی، افراد، ایده‌ها و موقعیت‌هایی را به سوی خود جذب می کنید که با افکار غالب شما هماهنگ هستند.

هنگامی که اهداف شما از مغناطیس اشتیاق شما سر شار شد به چیزی دست پیدا می‌کنید که مردم به آن شـــانس می‌گویند.

100- قانون توقعات

 اگر مدام توقع داشته باشید که اتفاقات خوب برایتان رخ دهد، میزان شانس خود را در زندگی افزایش می‌دهید. هر روزتان را ا این جمله آغاز کنید: می دانم امروز یک اتفاق عالی برایم می‌افتد.

 101- قانون فرصت

 بهترین فرصت‌ها اغلب در معمولی‌ترین موقعیت‌های پیرامون شماست.

بزرگترین فرصت شما، به احتمال زیاد درست پیش پای شماست، در کار، حرفه، تحصیل، تجربه یا علایق فعلی شما.

 102- قانون قابلیت

 شانس هنگامی رخ می‌دهد که آمادگی و موقعیت در یک جا جمع شود.

در هر زمینه‌ای، هر چقدر توانایی‌های بیشتری داشته باشید و آنها را بیشتر پرورش دهید شانس رسیدن به موقعیت‌های مطلوب نیز برای شما بیشتر می‌شود.

 103- قانون دانش

 در هر زمینه‌ای، شخصی که دانش و مهارت گسترده‌تری داشته باشد شانس موفقیت بیشتری نسبت به دیگران دارد.

دانش و مهارت گسترده، فرد را آگاه ساخته و از چند و چون اوضاع با خبر می‌کند و در نتیجه فرصت‌هایش را افزایش می‌دهد.

 104- قانون پیش فرض‌ها

 پیش فرض‌های نادرست ریشه شکست‌ها هستند. شهامت محک زدن پیش فرض‌های خود را داشته باشید. پذیرش اینکه احتمال دارد پیش فرضتان اشتباه باشد، راه را برای یافتن پیش فرض‌های جدید و دگرگونی‌های لازم باز می‌کند، چیزهایی که در غیر این صورت بدست نخواهید آورد.

105- قانون وقت‌شناسی

 وقت‌شناسی همه چیز است. اگر آمادگی لازم را در خود ایجاد کنید، زمان مناسب برای شما فرا خواهد رسید.

در دریای پر تلاطم زندگی، همیشه می‌توان موجی را یافت که اگر با آن حرکت کنید شما را به ساحل خوشبختی می‌رساند. (ویلیام شکسپیر )

 106- قانون انرژی

 هر چقدر انرژی و اشتیاق بیشتری داشته باشید، احتمال اینکه موقعیت مناسب را تشخیص دهید و از آن استفاده کنید بیشتر می‌شود.

بهترین ایده‌ها و افکار خلاق بعد از مدتی استراحت و آرامش بدست می‌آید.

 107- قانون روابط

 هر چه افراد بیشتری را بشناسید که دید مثبتی نسبت به شما دارند موقعیت‌های بهتری به دست خواهید آورد. افرادی که شما را دوست دارند به شما ایده‌های جدیدی می‌دهند و راه موفقیت را برای شما باز می‌کنند.

 108- قانون درک دیگران

 وقتی از دید فرد دیگری به موقعیتی نگاه کنید، اغلب اوقات به ایده و راه حل‌هایی دست پیدا می‌کنید که قبلا به آنها پی نبرده بودید.

مرتب از خودتان بپرسید که مردم به چه نیاز دارند و چه می‌خواهند و شما چطور می‌توانید نیازها و خواسته‌های آنها را برآورده کنید.

 109- قانون رشد

اگر در حال رشد فکری نیستید پس دارید در جا می‌زنید. اگر روز به روز بهتر نمی‌شوید پس دارید بدتر می‌شوید. یادگیری دائمی و رشد مداوم فکری را جزئی از برنامه روزانه زندگی خود قرار دهید.

 110- قانون تکرار

 تمرین و تکرار بهای بدست آوردن مهارت است. چیزی را که مدام و مرتب تکرار می‌کنید به صورت یک عادت جدید ذهنی و عملی در می‌آید.

رشد فکری و احساس رضایت و خشنودی نتیجه کنار گذاشتن عادت‌های گذشته و جایگزین کردن تمرین‌ها و عادت‌های جدید است.

 111- قانون پشتکار

یک زندگی خوب و درخشان مجموعه‌ای از هزاران تلاش و ایثاری است که هیچ کس از آن باخبر نیست.

مردان بزرگ از ارتفاعاتی که فتح کرده‌اند حفاظت می‌کنند، جاهایی که یک شبه به آن نرسیده‌اند. اما هنگام شب در حالی که همراهانشان خفته‌اند باز هم به تلاش خود برای پیشروی ادامه می‌دهند. (هنری وادزورث لانگفلو)

 112- قانون خودشکوفایی

 شما می‌توانید هر چه را که برای رسیدن به اهداف تعیین شده خود به آن نیاز دارید بیاموزید.

آنهایی که می‌آموزند توانا هستند.

 113- قانون استعدادها

 در درونتان مجموعه‌ای از استعدادها و توانایی‌ها نهفته است که اگر درست شناسایی و به کار گرفته شوند شما را قادر می‌سازند تا به هر هدفی که در نظر دارید برسید.

از چه قسمت‌هایی از کارتان بیشتر لذت می‌برید و آنها را خیلی خوب انجام می‌دهید؟ این سوال بهترین راهنما برای یافتن استعدادهای واقعی شماست.

 114- قانون کمال

 موفقیت و خوشبختی هنگامی بدست می‌آید که کاری که از انجام آن لذت می‌برید، بی‌عیب و نقص انجام می‌دهید.

تعیین کننده‌ کیفیت زندگی شما این است که تا چه حد به کمال در زندگی اهمیت می‌دهید و برای رسیدن به آن تا چه اندازه خود را مسئول و متعهد می‌دانید. (وینس لمباردی - مربی فوتبال)

 115- قانون موقعیت

 مشکلات مانع کار نیستند بلکه معلم ما هستند. در درون هر مشکلی بذر سود یا موقعیتی نهفته است، برابر یا بیشتر از سود حاصل از انجام کار مورد نظر.

در راه موفقیت مشکلات را تبدیل به پله‌های صعود کنید.

 116- قانون شهامت

 وجود شهامتی سنجیده و حساب شده برای دستیابی به موفقیت ضروری است. ترس بزرگترین مانع رسیدن به هدف است.

رویارویی با ترس‌های خود را جزئی از عادت هایتان کنید و در هر شرایطی این کار را انجام دهید.

 117- قانون سخت‌کوشی

 موفقیت‌ها و دستیابی به اهداف با سخت‌کوشی بدست می‌آید. هنگامی که شک دارید موفق می‌شوید یا نه، سخت‌تر تلاش کنید و اگر به نتیجه نرسیدید باز هم بیشتر تلاش کنید.

هنگامی که مشغول کار هستید، تمام مدت کار کنید و وقت تلف نکنید.

 118- قانون بخشندگی

 هر چه بیشتر، بدون انتظار پاداش، به دیگران خدمت کنید، خیر و نیکی بیشتری به شما می‌رسد، آن هم از جاهایی که اصلا انتظار ندارید.

شما تنها در صورتی حقیقتا خوشبخت خواهید بود که احساس کنید به دلیل خدمت به دیگران انسان با ارزشی هستید.

 119- قانون پذیرش

 اینکه چطور با خودتان حرف می‌زنید، حداقل 95? از فکر و احساس شما را مشخص می‌کند. ذهن ناخودآگاه گفته‌های درونی شما را به عنوان دستور می‌پذیرد.

همواره با خودتان گفتگوهای مثبت، سودمند و موثر داشته باشید، حتی هنگامی که احساس خوبی ندارید.

 120- قانون خوش‌بینی

 نحوه تفسیر و توجیه تجربیاتتان، تفکرات و احساسات شما را شکل می‌دهد.

اگر عادت کنید در هر موقعیتی به دنبال یافتن نقاط مثبت باشید موفق خواهید شد که یک نگرش فکری مثبت را برای خود پایه‌ریزی کنید و سرانجام هیچ چیز نمی‌تواند سد راهتان شود.

 هر گفته‌ای تاثیری به جا می‌گذارد. وقتی چیزی را با حالتی سرشار از احساس به خودتان می‌گویید، افکار، ایده‌ها و رفتارهایی هماهنگ با همان کلمات بوجود می‌آید.فقط راجع به چیزهایی فکر کنید که طالب آن هستید و راجع به آنچه که طالب آن نیستید فکر نکنید.

 32- قانون عکس العمل

 افکار و احساسات شما تعیین کننده اعمال شماست و اعمال شما نیز به نوبه خود تعیین کننده افکار و احساسات شماست.

اگر برخوردی مثبت، خوشایند و خوش‌بینانه داشته باشید، فردی مثبت، خوشایند و خوش‌بین خواهی شد.

 33- قانون تجسم

 دنیای پیرامون شما تصویری از دنیای درون شماست. تصاویر ذهنی که به آن مشغول هستید افکار، احساسات و رفتار شما را تحت تاثیر قرار می‌دهد.

هر چیزی که به روشنی و با تمام وجود تجسم کنید نهایتا در زندگی شما به واقعیت می‌پیوندد.

 34- قانون تمرین

 هر چیزی را که مرتبا تمرین کنید تبدیل به یک عادت جدید می‌شود . شما می‌توانید رویکردها، توانایی‌ها و کیفیات خوشبختی و موفقیت را در خود بپرورانید، به این صورت که قوانین موفقیت را برای خود آنقدر تکرار کنید تا جزئی از شخصیت شما شوند.

 35- قانون تعهد

 کیفیت عشق و طول مدت یک دوستی رابطه مستقیم با عمق تعهد هر دو نفری دارد که می‌خواهند با یکدیگر رابطه موفقی داشته باشند.

نسبت به کسانی که برایشان اهمیت زیادی قایل هستید از صمیم قلب و بی‌قید و شرط متعهد باشید.

 36- قانون ارزش

 شما همیشه به سوی کسانی که با شما ارزش‌ها، باورها و اعتقادات مشترکی دارند و با آنها توافق دارید، جذب می شوید.

عشق کور نیست.

 37- قانون تفاهم

 میزان تفاهم شما با هر کس بستگی به این دارد که تا چه حد ارزش‌ها، رویکردها، هدف‌ها و باورهای مشترکی دارید.

 38- قانون ارتباطات

 کیفیت روابط شما را، کیفیت و کمیت ارتباطات شما با دیگران تعیین می‌کند.ایجاد و حفظ روابط خوب نیاز به صرف وقت دارد.

39- قانون توجه

 شما به چیزی توجه می‌کنید که آن را بسیار دوست دارید و برایش ارزش قائل هستید.

با دقت گوش کردن به دیگران باعث می‌شود بفهمند که شما آنها را دوست دارید و این کار باعث ایجاد اطمینان می‌شود، یعنی همان چیزی که اساس یک ارتباط دوستانه است.

 40- قانون عزت نفس

 هر کاری که در زندگی انجام می‌دهید برای حفظ یا افزایش عزت نفس است. شما در کنار کسی احساس خوشبختی می‌کنید که باعث می‌شود احساس کنید فردی ارزشمند و مهم هستید.

هر چه بیشتر سعی کنید که عزت نفس را در دیگران افزایش دهید خودتان را نیز بیشتر دوست خواهید داشت و برای خودتان احترام بیشتری قائل خواهید شد.

 41- قانون تلاش غیرمستقیم

 در روابط با دیگران غیر مستقیم عمل کردن بیشتر باعث موفقیت می‌شود. برای اینکه یک دوست خوب داشته باشید باید یک دوست خوب باشید. اگر می‌خواهید روی دیگران تاثیر بگذارید باید شما هم از دیگران تاثیر بگیرید. برای ایجاد و حفظ روابط دوستانه باید اول خودتان یک فرد دوست داشتنی باشید.

 42- قانون تلاش معکوس

 هر چه بیشتر تلاش کنید که به زور رابطه خوبی با دیگران ایجاد کنید کمتر موفق خواهید شد.

برای ایجاد یک رابطه خوب کافی است فقط راحت باشید، خودتان باشید و از لحظاتی که با دیگران هستید لذت ببرید.

 43- قانون هویت

 حساسیت بیش از حد یا شخصی کردن مسائل یکی از دلایل اصلی بروز مشکل در برقراری روابط با دیگران است.

فقط از طریق غیرشخصی کردن، جدا کردن خود از مسائل و داشتن یک نگرش عینی و واقع بینانه می‌توانید خوب عمل کنید و با دیگران روابط موثر برقرار سازید. 

44- قانون بخشش

 سلامت روانی شما دقیقا بستگی دارد به اینکه تا چه حد می‌توانید کسانی را که با اعمالشان به نحوی به شما آسیب رسانده‌اند براحتی ببخشید.

بسیاری از ناراحتی‌ها و بدبختی‌ها ناشی از ناتوانی در بخشیدن دیگران است. این عدم توانایی منجر به مقصر شمردن دیگران و احساس کینه و نفرت نسبت به آنها می‌شود.

 45- قانون پذیرش واقعیت

 مردم تغییر نمی‌کنند. آنها را همان‌طور که هستند بپذیرید. سعی نکنید دیگران را عوض کنید یا انتظار داشته باشید تغییر کنند. شما نتیجه نگرش خودتان را می‌بینید.

کلید داشتن روابط خوب با دیگران؛ پذیرش آنها به همان صورتی است که هستند.

 46- قانون کم کوشی

 بشر سعی می‌کند آنچه را که می‌خواهد با کمترین تلا ش ممکن بدست آورد. همه پیشرفت‌های بشر در زمینه تکنولوژی در واقع راه‌های دستیابی به بیشترین برون داد با کمترین درون داد است.

بنابراین همه افراد بشر اساسا تنبلند و همواره به دنبال آسان‌ترین راه ممکن برای انجام کارها هستند.

 47- قانون حداکثر

 بشر همیشه سعی می‌کند در قبال صرف وقت، پول، تلاش یا احساس خود بیشترین نتیجه را حاصل کند. در انتخاب بین کمتر یا بیشتر، ما همیشه بیشتر را انتخاب می‌کنیم.

بنابراین، ما مردم اصولا در انجام هر کاری حریص هستیم. این ویژگی فی نفسه نه خوب است و نه بد. این فقط یک واقعیت است.

 48- قانون مصلحت

 شما همیشه سعی می‌کنید در سریعترین زمان ممکن و با آسانترین راه به هدف هایتان برسید و کمتر به عواقب این کار توجه دارید.

شما در هر کاری که انجام می‌دهید تمایل دارید که از روشی استفاده کنید که دردسر و مشکلات کمتری ایجاد کند.

 49- قانون دوگانگی

 شما برای هر کاری که انجام می‌دهید همیشه یکی از این دو دلیل را ارائه می‌دهید:

- دلیلی که درست به نظر می‌رسد.

- دلیل واقعی.

دلیلی که درست به نظر می‌رسد دلیلی احترام برانگیز و ظاهرا شرافتمندانه است. اما دلیل واقعی این است که راهی که انتخاب کرده‌اید در حال حاظر سریعترین و آسان‌ترین راه برای رسیدن به اهداف شماست.

 50- قانون انتخاب

 هر کاری که انجام می‌دهید بر اساس ارزش‌های غالب در آن لحظه است. حتی هیچ کاری نکردن هم نوعی انتخاب است.

هر جا که هستید و هر کسی که هستید به دلیل انتخاب ها و تصمیم هایی است که تا این لحظه گرفته اید.

 51- قانون ارزش واقعی

 ارزش هر چیز در چشم بیننده است. برای هیچ چیز ارزش از پیش تعیین شده‌ای وجود ندارد. میزان ارزش هر چیز بهایی است که کسی حاضر است برایش بپردازد.کسی که حاضر است در مقایسه با دیگران بالاترین بها را برای چیزی بپردازد ارزش نهایی آنرا تعیین می‌کند.

 52- قانون تعجیل

 شما همیشه ترجیح می‌دهید که زودتر به آرزوهایتان برسید تا دیرتر.

به همین دلیل است که در تمام عرصه‌های زندگی‌تان بی‌قرار هستید.

 53- قانون ارزش نهایی

 تعیین کننده بهای اصلی هر محصول اینست که آخرین مشتری‌ها برای آخرین اقلام باقی مانده آن، چقدر حاضرند بپردازند.

 54- قانون عرضه و تقاضا

 هنگامی که مقدار کالا یا مواد اولیه محدود است، افزایش قیمت منجر به کاهش تقاضا می‌شود و برعکس.

تشویق باعث افزایش و تنبیه باعث کاهش می‌شود. در فعالیت‌های تولیدی ، مالیات و مقررات در حکم تنبیه عمل می‌کنند و در فعالیت‌های غیر تولیدی، سود و مزایا به عنوان پاداش عمل می‌کند.

55- قانون کهن (Kohen)

همه چیز قابل بحث و مذاکره است.

چه در خرید و چه در فروش، هر پیشنهاد قیمت یا شرایطی از سوی یکی از طرفین معامله در صورتی بهترین پیشنهاد است که بازار، آنرا بپذیرد.

همیشه برای رسیدن به قیمت بهتر صحبت کنید.

 56- قانون داوسن (Davson)

 اگر بدانید چگونه به بهترین نحو وارد مذاکره شوید، همیشه می‌توانید معامله بهتری انجام دهید.

همیشه بیشتر از آنچه در نظر دارید مطالبه کنید. هرگز اولین قیمت پیشنهادی را نپذیرید. عجله نکنید و سپس قیمت بهتری را درخواست کنید.

 57- قانون تعیین مهلت

 تعیین مهلت یکی از جنبه‌های ضروری معامله است. هرگاه پیشنهادی می‌دهید، برای رد یا قبول آن مهلتی تعیین کنید.

اما اگر طرف مقابل برای شما مهلتی تعیین کند، کافی است بگویید: اگر فقط همین قدر وقت دارم جواب من منفی است.

 58- قانون شرایط پرداخت

شرایط پرداخت یک معامله از سایر شرایط، حتی از قیمت مهمتر است.

شما معمولا می‌توانید هر قیمتی را بپذیرید اگر شرایط پرداخت مطلوب باشد.

 59- قانون آمادگی

 80? موفقیت در معاملات بستگی به این دارد که تا چه حد از قبل خود را آماده کنید.

قبل از معامله حتما اطلاعات لازم را جمع‌آوری کنید، کارهای مقدماتی را انجام دهید و از صحت فرضیات خود اطمینان حاصل کنید.