کارهایی را که منجر به موفقیت یا شکست شما می‌شوند تعیین کنید و سپس با بهره‌گیری از این اطلاعات، برای داشتن عملکرد بهتر در هر زمینه برنامه‎ریزی کنید.

 91- قانون بازار

 قیمت واقعی هر کالا بهایی است که مشتری حاضر است برای آن کالا در بازار آزاد و رقابتی، که در آن سایر کالاهای مشابه نیز وجود دارد، بپردازد.همیشه حق با بازار است.

 92- قانون تخصصی کردن

 برای موفقیت در تجارت، باید ابتدا محصول یا خدمات بخصوصی را انتخاب کنید و سپس تمام توانایی خود را برای انجام کار با بهترین روش به کار گیرید.

یکی از دلایل اصلی شکست در تجارت غیر تخصصی کار کردن است.

 93- قانون تمایز

 در یک بازار رقابتی، محصولات یا خدمات برای کسب موفقیت باید در نوع خود ویژگی منحصر به فردی داشته باشند تا از سایر محصولات و خدمات مشابه متمایز گردند.

برای رقابت در بازار، برتری کالای شما باید قابل توجه و قابل تبلیغ کردن باشد و چیزی باشد که بازار حاضر باشد به خاطر آن پول پرداخت کند.

 94- قانون تعیین خریدار

 موفقیت در تجارت در گرو تعیین گروه‌هایی است که در بازار، خریدار تولیدات یا خدمات شما هستند.

- مشتریان شما دقیقا چه کسانی هستند ؟

- کجا هستند؟

- علت خرید آنها چیست؟

 95- قانون تمرکز بازار

موفقیت در بازار در گرو تمرکز کامل بر روی مشتریان بخصوصی است که می‌توانند از ویژگی‌های خاص کالا یا خدمتی که ارائه می‌دهید بیشترین استفاده را ببرند.

تعیین و متمرکز کردن تلاش‌هایتان روی این گروه خاص و اصلی، رمز سوددهی است.

 96- قانون برتری

 بازار تنها برای عملکرد برتر، تولیدات برتر یا خدمات برتر بهای عالی می‌پردازد.

اولین کار در مدیریت، تعیین و بهبود بخشیدن به حوزه‌ای است که می‌توانید در آن برتر باشید.

 97- قانون احتمالات

 هر رخدادی به میزان معینی احتمال وقوع دارد. برای افزایش احتمال وقوع رخداد مورد نظر خود، تعداد موارد را افزایش دهید.

هر چقدر کارهای بیشتری را به دفعات بیشتر امتحان کنید، احتمال موفقیت شما نیز بیشتر می‌شود.

 98- قانون وضوح اهداف

 هر چقدر با وضوح بیشتری بدانید که چه می‌خواهید و حاضرید چه اقداماتی برای دستیابی به آن انجام دهید احتمال موفق شدن و رسیدن به آنچه می‌خواهید بیشتر می‌شود.

روشن بودن اهداف مورد نظر مانند مغناطیسی عمل می‌کند که اقبال را به سوی شما می‌کشد.

 99- قانون جذب

 شما در زندگی، افراد، ایده‌ها و موقعیت‌هایی را به سوی خود جذب می کنید که با افکار غالب شما هماهنگ هستند.

هنگامی که اهداف شما از مغناطیس اشتیاق شما سر شار شد به چیزی دست پیدا می‌کنید که مردم به آن شـــانس می‌گویند.

100- قانون توقعات

 اگر مدام توقع داشته باشید که اتفاقات خوب برایتان رخ دهد، میزان شانس خود را در زندگی افزایش می‌دهید. هر روزتان را ا این جمله آغاز کنید: می دانم امروز یک اتفاق عالی برایم می‌افتد.

 101- قانون فرصت

 بهترین فرصت‌ها اغلب در معمولی‌ترین موقعیت‌های پیرامون شماست.

بزرگترین فرصت شما، به احتمال زیاد درست پیش پای شماست، در کار، حرفه، تحصیل، تجربه یا علایق فعلی شما.

 102- قانون قابلیت

 شانس هنگامی رخ می‌دهد که آمادگی و موقعیت در یک جا جمع شود.

در هر زمینه‌ای، هر چقدر توانایی‌های بیشتری داشته باشید و آنها را بیشتر پرورش دهید شانس رسیدن به موقعیت‌های مطلوب نیز برای شما بیشتر می‌شود.

 103- قانون دانش

 در هر زمینه‌ای، شخصی که دانش و مهارت گسترده‌تری داشته باشد شانس موفقیت بیشتری نسبت به دیگران دارد.

دانش و مهارت گسترده، فرد را آگاه ساخته و از چند و چون اوضاع با خبر می‌کند و در نتیجه فرصت‌هایش را افزایش می‌دهد.

 104- قانون پیش فرض‌ها

 پیش فرض‌های نادرست ریشه شکست‌ها هستند. شهامت محک زدن پیش فرض‌های خود را داشته باشید. پذیرش اینکه احتمال دارد پیش فرضتان اشتباه باشد، راه را برای یافتن پیش فرض‌های جدید و دگرگونی‌های لازم باز می‌کند، چیزهایی که در غیر این صورت بدست نخواهید آورد.

105- قانون وقت‌شناسی

 وقت‌شناسی همه چیز است. اگر آمادگی لازم را در خود ایجاد کنید، زمان مناسب برای شما فرا خواهد رسید.

در دریای پر تلاطم زندگی، همیشه می‌توان موجی را یافت که اگر با آن حرکت کنید شما را به ساحل خوشبختی می‌رساند. (ویلیام شکسپیر )

 106- قانون انرژی

 هر چقدر انرژی و اشتیاق بیشتری داشته باشید، احتمال اینکه موقعیت مناسب را تشخیص دهید و از آن استفاده کنید بیشتر می‌شود.

بهترین ایده‌ها و افکار خلاق بعد از مدتی استراحت و آرامش بدست می‌آید.

 107- قانون روابط

 هر چه افراد بیشتری را بشناسید که دید مثبتی نسبت به شما دارند موقعیت‌های بهتری به دست خواهید آورد. افرادی که شما را دوست دارند به شما ایده‌های جدیدی می‌دهند و راه موفقیت را برای شما باز می‌کنند.

 108- قانون درک دیگران

 وقتی از دید فرد دیگری به موقعیتی نگاه کنید، اغلب اوقات به ایده و راه حل‌هایی دست پیدا می‌کنید که قبلا به آنها پی نبرده بودید.

مرتب از خودتان بپرسید که مردم به چه نیاز دارند و چه می‌خواهند و شما چطور می‌توانید نیازها و خواسته‌های آنها را برآورده کنید.

 109- قانون رشد

اگر در حال رشد فکری نیستید پس دارید در جا می‌زنید. اگر روز به روز بهتر نمی‌شوید پس دارید بدتر می‌شوید. یادگیری دائمی و رشد مداوم فکری را جزئی از برنامه روزانه زندگی خود قرار دهید.

 110- قانون تکرار

 تمرین و تکرار بهای بدست آوردن مهارت است. چیزی را که مدام و مرتب تکرار می‌کنید به صورت یک عادت جدید ذهنی و عملی در می‌آید.

رشد فکری و احساس رضایت و خشنودی نتیجه کنار گذاشتن عادت‌های گذشته و جایگزین کردن تمرین‌ها و عادت‌های جدید است.

 111- قانون پشتکار

یک زندگی خوب و درخشان مجموعه‌ای از هزاران تلاش و ایثاری است که هیچ کس از آن باخبر نیست.

مردان بزرگ از ارتفاعاتی که فتح کرده‌اند حفاظت می‌کنند، جاهایی که یک شبه به آن نرسیده‌اند. اما هنگام شب در حالی که همراهانشان خفته‌اند باز هم به تلاش خود برای پیشروی ادامه می‌دهند. (هنری وادزورث لانگفلو)

 112- قانون خودشکوفایی

 شما می‌توانید هر چه را که برای رسیدن به اهداف تعیین شده خود به آن نیاز دارید بیاموزید.

آنهایی که می‌آموزند توانا هستند.

 113- قانون استعدادها

 در درونتان مجموعه‌ای از استعدادها و توانایی‌ها نهفته است که اگر درست شناسایی و به کار گرفته شوند شما را قادر می‌سازند تا به هر هدفی که در نظر دارید برسید.

از چه قسمت‌هایی از کارتان بیشتر لذت می‌برید و آنها را خیلی خوب انجام می‌دهید؟ این سوال بهترین راهنما برای یافتن استعدادهای واقعی شماست.

 114- قانون کمال

 موفقیت و خوشبختی هنگامی بدست می‌آید که کاری که از انجام آن لذت می‌برید، بی‌عیب و نقص انجام می‌دهید.

تعیین کننده‌ کیفیت زندگی شما این است که تا چه حد به کمال در زندگی اهمیت می‌دهید و برای رسیدن به آن تا چه اندازه خود را مسئول و متعهد می‌دانید. (وینس لمباردی - مربی فوتبال)

 115- قانون موقعیت

 مشکلات مانع کار نیستند بلکه معلم ما هستند. در درون هر مشکلی بذر سود یا موقعیتی نهفته است، برابر یا بیشتر از سود حاصل از انجام کار مورد نظر.

در راه موفقیت مشکلات را تبدیل به پله‌های صعود کنید.

 116- قانون شهامت

 وجود شهامتی سنجیده و حساب شده برای دستیابی به موفقیت ضروری است. ترس بزرگترین مانع رسیدن به هدف است.

رویارویی با ترس‌های خود را جزئی از عادت هایتان کنید و در هر شرایطی این کار را انجام دهید.

 117- قانون سخت‌کوشی

 موفقیت‌ها و دستیابی به اهداف با سخت‌کوشی بدست می‌آید. هنگامی که شک دارید موفق می‌شوید یا نه، سخت‌تر تلاش کنید و اگر به نتیجه نرسیدید باز هم بیشتر تلاش کنید.

هنگامی که مشغول کار هستید، تمام مدت کار کنید و وقت تلف نکنید.

 118- قانون بخشندگی

 هر چه بیشتر، بدون انتظار پاداش، به دیگران خدمت کنید، خیر و نیکی بیشتری به شما می‌رسد، آن هم از جاهایی که اصلا انتظار ندارید.

شما تنها در صورتی حقیقتا خوشبخت خواهید بود که احساس کنید به دلیل خدمت به دیگران انسان با ارزشی هستید.

 119- قانون پذیرش

 اینکه چطور با خودتان حرف می‌زنید، حداقل 95? از فکر و احساس شما را مشخص می‌کند. ذهن ناخودآگاه گفته‌های درونی شما را به عنوان دستور می‌پذیرد.

همواره با خودتان گفتگوهای مثبت، سودمند و موثر داشته باشید، حتی هنگامی که احساس خوبی ندارید.

 120- قانون خوش‌بینی

 نحوه تفسیر و توجیه تجربیاتتان، تفکرات و احساسات شما را شکل می‌دهد.

اگر عادت کنید در هر موقعیتی به دنبال یافتن نقاط مثبت باشید موفق خواهید شد که یک نگرش فکری مثبت را برای خود پایه‌ریزی کنید و سرانجام هیچ چیز نمی‌تواند سد راهتان شود.